採用に頼らず、今いるメンバーの力を引き出す。
営業人材育成・営業プロセス改善・営業マネジメント改善の
1on1外部コンサルによる伴走型支援で、
「外部依存ゼロ」の自走型営業組織をつくります。
営業組織改善・営業人材育成の支援実績
営業人材育成・営業プロセス改善・営業マネジメント改善——
これらの課題は、多くの中小・成長企業が抱える構造的な問題です。
これらの課題の根本原因は、「仕組みと人材育成の両輪が回っていないこと」にあります。
営業組織改善・営業プロセス標準化・営業人材育成を同時に進めることで、初めて持続的な成果が生まれます。
営業人材育成・営業プロセス改善・営業マネジメント改善の3つを同時に進める、 外部コンサルによる1on1伴走型の営業組織コンサルティングです。
週次・隔週の1on1で、一人ひとりの課題・強み・思考パターンを把握。「答えを教える」のではなく、「自分で考え、動ける力」を引き出す問いかけ型の営業育成を行います。
マネージャー自身が「育てる力」を身につけるための伴走支援。プレイヤーからマネージャーへの意識転換・1on1の質向上・チームマネジメントの仕組み化を支援します。
「なぜ売れるのか・売れないのか」を可視化し、再現性のある営業プロセスを構築。営業属人化の解消・営業プロセス標準化・商談管理の仕組み化を進めます。
「社内でやれば良いのでは？」——よくいただく質問です。
しかし、多くの企業が社内だけで営業組織改善を進めようとして、うまくいかない理由があります。
評価者であるマネージャーには、部下は本音を言えません。「できません」「わかりません」が言えない環境では、真の課題が見えず、育成が表面的になります。
プレイヤーとして動きながら、部下育成も担うマネージャーには、腰を据えて育成に向き合う時間がありません。忙しさの中で育成は後回しになります。
「自分が頑張ってきたから部下も頑張れ」——多くのマネージャーは、体系的な育成スキルを学ぶ機会がないまま管理職になります。
社長はマネージャーやメンバーに「もっとこうして欲しい」と言いにくく、メンバー側も社長への要望を直接伝えられません。お互いの意図が伝わらないまま、すれ違いが積み重なります。
✓ 外部の第三者だから、評価と切り離した本音の対話ができる
✓ 育成専任の外部コンサルが、定期的に時間を確保して伴走する
✓ 野村證券12年の現場経験から体系化した育成メソッドを活用
✓ 間に入ることで、社長・マネージャー・メンバー双方の意図を正確に橋渡しする
課題の深さに応じて支援を深化させながら、
最終的には「外部依存ゼロ」の自走型営業組織を目指します。
STEP 0 — 契約前の流れ（最短1週間）
無料相談（30〜60分）
現状・課題・背景をヒアリング。解決できるかを率直にお伝えします。
詳細ヒアリング（1時間）
組織の状況・目標・メンバー構成を詳しくお聞きし、支援の方向性を確認します。
提案・契約
貴社に合わせたカスタマイズ提案をご提示。納得いただいてから契約します。
契約後 — 3つのフェーズで自走型組織へ
GOAL：外部依存ゼロ、自走型の営業組織が完成
一般的な営業コンサルティングとの最大の違いは、「伴走型」であること。
ノルマ至上主義でも、答えを押しつけるコンサルでもありません。
「どうすればよいか」を教えるのではなく、「なぜそうなったか」「どうしたいか」を問いかけ、本人が自分で答えを見つける力を育てます。これが、支援終了後も成果が継続する理由です。
理論だけのコンサルではありません。野村證券での12年間（現場営業9年・管理部門3年）の実体験から体系化した、現場で使える実践的な営業育成メソッドを提供します。
「ずっと依存してもらう」のではなく、「自走できる状態になったら卒業」が目標。支援終了後も成果が継続する組織づくりを最初から設計します。
「無理せず、一緒に考えましょう」が口癖。貴社の現状・文化・ペースを尊重しながら、無理のない変化を積み重ねます。急激な変化ではなく、持続可能な成長を支援します。
COMPARISON — 一般的なコンサル vs CsM
代表プロフィール
株式会社CsM 代表取締役 / 営業育成コンサルタント
野村證券 現場営業（9年）
個人・法人営業で一貫してトップクラスの成績。「数字を出すこと」と「人を育てること」の両立を現場で体得。
野村證券 管理部門（3年）
支店の営業マネジメント・人材育成を担当。組織全体の成果を上げるための仕組みづくりを経験。
株式会社CsM 設立
「今いる人材で成果を出せる組織をつくる」をミッションに独立。営業人材育成・営業プロセス改善・営業組織コンサルティングを提供。
「野村證券っぽくない」——
それが、私にとって最高の褒め言葉です。
ノルマ至上主義でも答えを押しつけるコンサルでもありません。まず、貴社の現状・課題・背景をとことん聴くことから始めます。
VOICE — 初めてご相談いただいた方からよく言われること
「野村證券出身と聞いて、最初は正直ちょっと怖いイメージがありました。でも実際にお話しすると、全然そんなことなくて。むしろ一番話しやすいコンサルタントさんです。」
40代 / 営業部長
「ゴリゴリの営業スタイルを押しつけられると思っていたのですが、まったく逆でした。こちらのペースに合わせて、一緒に考えてくれる感じが安心できました。」
30代 / 営業マネージャー
「最初の相談で『無理せず、一緒に考えましょう』と言われた瞬間、この人に頼んでよかったと思いました。野村證券っぽくない、という意味がよくわかりました。」
40代 / 代表取締役
PHILOSOPHY — 育成哲学
口癖
「無理せず、一緒に考えましょう」
営業人材育成・営業プロセス改善・営業マネジメント改善が同時に進むことで、 組織全体に持続的な変化が生まれます。
育てても育たない、変わらない
メンバーが自分で考え、自律的に動く
なぜ売れるか・売れないかわからない
成功パターンが見え、再現性のある営業ができる
マネージャーが一人で抱え込む
チームが自走し、マネージャーが育成に集中できる
最終的なゴールは、「外部依存ゼロ」の自走型営業組織。
支援が終わっても、成果が継続し続ける組織をつくります。
営業組織コンサルティング・営業人材育成・営業プロセス改善において、 CsMが他と異なる具体的な価値をお伝えします。
週次・隔週の1on1で、一人ひとりの課題に寄り添った個別支援。画一的なプログラムではなく、その人に合わせた問いかけ型の育成を行います。
理論だけでなく、現場営業9年・管理部門3年の実体験から体系化。「実際に使える」メソッドを提供します。
営業人材育成・営業プロセス改善・営業マネジメント改善を同時に進める。どれか一つだけでは変わらない理由がここにあります。
「ずっと依存してもらう」のではなく、「自走できる状態になったら卒業」が目標。支援終了後も成果が継続する組織づくりを最初から設計します。
急激な変化ではなく、貴社の文化・ペースを尊重した持続可能な変化を積み重ねます。「無理せず、一緒に考えましょう」が基本姿勢です。
月額20万円のお試しプランから始められます。まず1〜2ヶ月で現状把握・課題整理・営業プロセスの初期見える化を行い、効果を確認してから継続できます。
営業人材育成・営業プロセス改善・営業組織改善の具体的な成果をご紹介します。
「数撃ち営業」の限界を突破。IS/FS/CS分業制度の構築で月売上7.5倍。
業種
マーケティングコンサルティング
規模
営業組織15名
支援期間
約14ヶ月
BEFORE — 直面していた課題
APPROACH — CsMのアプローチ
AFTER — 実現した変化
月間新規売上
成約率
営業チーム規模
「分業制度の導入は長年やりたかったことでしたが、社内だけでは絶対に動かせなかった。CsMさんが設計から実行まで伴走してくれたことで、会社の仕組みが根本から変わりました。」
代表取締役（40代）
「最初は外部が入ることへの警戒心がありました。でも、CsMさんは私たちの『言えない本音』を経営陣に代弁してくれた。そこから組織の空気が一変しました。」
営業マネージャー（30代）
「以前は苦手なことも全部やらなければならずモチベーションが下がっていた。今は得意な商談に専念できるようになってから、初めて『自分が成果を出している』と実感できました。」
FSメンバー（20代）
エース1名依存から脱却。勝ちパターンの組織化でチーム売上3倍。
業種
SaaS（BtoB）
規模
営業組織12名
支援期間
約16ヶ月
BEFORE — 直面していた課題
APPROACH — CsMのアプローチ
AFTER — 実現した変化
チーム月間売上
メンバー平均月間契約件数
営業チーム規模
「エースが辞めたら会社が終わる、という恐怖を抱えていました。CsMさんのおかげでその依存から脱却でき、今は自信を持って採用・投資ができています。経営の安定感がまったく変わりました。」
代表取締役（40代）
「エースの感覚を言語化してもらい、初めてチームに伝えられるものができた。エース本人が『チーム全体のレベルが上がった』と喜んでくれたことが印象的でした。」
営業マネージャー（30代）
「勝ちパターンを得て、自分の得意な方法がわかった。1on1で課題を一緒に考えてもらったことで、初めて月の目標を自分事として追えるようになりました。」
営業メンバー（20代）
プレイングMGRの限界を突破。チームが一丸となり部門目標114%達成。
業種
製造業
規模
営業組織8名
支援期間
約18ヶ月
BEFORE — 直面していた課題
APPROACH — CsMのアプローチ
AFTER — 実現した変化
部門目標達成率
月次目標達成メンバー数
営業チーム規模
「3年間、毎年同じ反省を繰り返していました。CsMさんが入って初めて、問題の根っこが『仕組み』ではなく『人とチームの関係性』にあることがわかった。組織が自走し始めたことが最大の成果です。」
営業本部長（40代）
「自分でも気づかなかったのですが、私は『管理』はしていたけど、メンバーを『信じて任せる』ことができていなかった。CsMさんとの対話を通じて、マネージャーとしての自分が根本から変わりました。」
営業マネージャー（40代）
「以前は部署の目標が達成できなくても自分だけの問題と思っていました。今はチームで数字を追っているので、仲間が困っていたら声をかけ合えます。月末に一緒に達成できたときの喜びは、以前とは全然違います。」
営業メンバー（30代）
※数値は実例に基づく実績値です。
課題の深さと解決スピードに合わせて、最適なプランをお選びいただけます。
まずはお試しプランで効果を確認してから、継続をご検討いただけます。
まず現状を把握し、課題を整理するためのプラン。効果を確認してから継続をご検討いただけます。
※ 1〜2ヶ月の短期集中プラン
営業人材育成・営業プロセス改善・営業マネジメント改善を同時に進める、本格的な営業組織コンサルティングプラン。
※ 支援内容・期間に応じて変動
※ 料金は支援内容・規模・期間によって変動します。まずは無料相談にてお気軽にご相談ください。
営業人材育成・営業プロセス改善・営業組織コンサルティングに関するご相談は無料です。
営業組織の課題別に7本の専門資料を無料公開しています。 簡単なフォームにご入力いただくと、資料をメールでお送りします。
成約率が低い根本原因を分析し、実際に5倍以上の改善を実現した具体的なプロセスとロードマップを公開します。
採用に頼らず、既存メンバーの能力を最大化する育成と仕組み化の7つのステップを体系的に解説します。
多くのマネージャーが無意識に繰り返す5つのミスパターンと、チームの成果を劇的に改善する具体的な解決策を紹介します。
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社長依存の営業から脱却し、メンバーが自律的に動いて成果を出し続ける組織を構築するためのロードマップを公開します。
まずは話だけでも構いません。貴社の現状をお聞きし、解決できるかを率直にお伝えします。
※ 営業人材育成・営業プロセス改善・営業組織改善に関するご相談はこちら
営業人材育成・営業プロセス改善・営業組織コンサルティング